赵国栋出任瑞众人寿董事长 老华夏如何走出新局面？

来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志文：李听

6月25日，原中国人寿副总裁赵国栋出任瑞众人寿保险有限责任公司董事长，目前其任职资格尚需监管部门核准。

这是瑞众人寿近期以来的一项重大人事调整，而就在一个月以前，瑞众人寿指定副总裁俞德本为公司临时负责人，代行总裁职权，待相关程序履行完毕后，俞将出任瑞众人寿第二任总裁。

公开资料显示，赵国栋，曾任中国人寿保险股份有限公司总裁助理、董事会秘书、副总裁。赵国栋早年还曾担任过人保常德分公司人险科干部、副科长，寿险部、营销部经理，党委委员、副总经理；后提任中国人寿益阳分公司总经理，福建省分公司副总经理，湖南省分公司副总经理；重庆市分公司党委书记、总经理，湖南省分公司党委书记、总经理，江苏省分公司总经理；2019年10月起担任中国人寿总裁助理；2023年2月，担任中国人寿保险股份有限公司董事会秘书。从这些经历看来，赵国栋有5段省级分公司副总及一把手的工作经历，履历可谓十分扎实，亦能够看出其对保险市场的了解之深。

瑞众人寿，其前身就是大名鼎鼎的明天系旗下华夏保险。2020年7月，华夏保险因触发相关法律规定的接管条件，原银保监会介入并委托中国人寿进行管理。同期被原银保监会依法接管的公司还包括天安人寿、天安财险、易安财险等机构，接管期限为1年。在同一批被接管的4家险企中，华夏人寿是体量最大的一家，其风险处置情况一直备受关注。

2023年，瑞众人寿在北京市丰台丽泽商务区揭牌。公开资料显示，瑞众人寿由九州启航（北京）股权投资基金（有限合伙）和中国保险保障基金有限责任公司共同发起设立，注册资本565亿元人民币，总部设在北京市丰台区。瑞众人寿的注册资本金超过了平安人寿(338亿元)、大家人寿(308亿元)、中国人寿(282.65亿元)等一众老牌险企。至此，华夏人寿退出市场，正式成为历史。目前，瑞众人寿的实力在市场上堪称雄厚，旗下设有24家分公司和661家分支（专属）机构。瑞众保险设立后，全面承袭了原华夏保险的保险合同。

在华夏人寿时代，华夏曾发售过不少高预定利率产品，在利率下行时代，瑞众人寿的保费规模是否会在未来遭受重大利差损风险，备受市场关注。

在“赵俞配”之前，瑞众人寿的首任董事长为赵立军，首任总经理为赵松来，二人均来自此前负责托管华夏人寿的国寿体系。赵立军曾任中国人寿副总裁、财务负责人，赵松来曾任中国人寿业务总监兼北京分公司总经理。

根据瑞众披露，其2023年总保险达到了2691亿元，较去年增长6%。其中，原保费收入为1947亿元，同比增长7%；新保单费高达1544亿元，同比增长9%；续期保费也有所增长，达到了146亿元，同比增长3%。按保费来算，其在2023年寿险行业排名第三。

此外，去年瑞众人寿的新单标保金额达到260亿元，同比增长33%；长险新单期交为340亿元，同比增长28%。截至2024年3月底，总保费919.7亿元，居市场前五。

瑞众人寿的业绩之所以出色，是因为，首先，其接盘的华夏人寿业务基数庞大，续期保费就相当有规模。其次，瑞众人寿成立时间短，尚有监管“保护期”红利，受到的限制相对较少，利于其业务发展。

不过，华夏人寿彪悍的经营风格是不是过继到了瑞众人寿，尚待时间观察。早期，华夏人寿的彪悍，不仅是产品设计彪悍，其经营手段，也十分彪悍。一个案例就是原华夏人寿安徽分公司原总经理邓迎春，通过向安徽省联社原理事长陈鹏夫妇行贿6160余万元。使得在2011年到2019年间，通过陈鹏夫妇的帮助，华夏人寿安徽分公司从安徽农信系统的50余家农商行揽收保费近96.96亿余元。

2019年，华夏保险实现保险业务收入1827.95亿元，同比增长15.49%，只是不知其中有多少保费，是以“邓迎春”式的方式揽收的？这些违规操作揽收的保费，将来会不会引发“地震”，尚未可知。2019年，华夏保险实现净利润7.16亿元，同比下降77.16%。净利润下降的原因，华夏保险相关负责人归结为，发力个险业务，着重建设培养个险销售团队，此项支出费用较大。

从华夏人寿的发展历史来看，2012年被视为华夏人寿的分水岭。在此之前华夏是一家基础弱、底子薄，总资产仅223亿元，保费结构以万能险为主，营销活动人力仅千人的中小型险企。这一年中，华夏人寿迎来了名将赵子良，他来自于生命人寿。赵子良执掌华夏人寿后，积极推进业务转型。2015年，华夏人寿以1572亿元的年度总保费居于市场第四。2016年度保费1832亿元，净利润16亿元。2017年度保费1753亿元，净利润43亿元。2018年度保费2306亿元，净利润31亿元。2019年上半年保费1236亿元，净利润5.21亿元。

六年磨一剑，华夏人寿以让人惊叹的速度，跑步迈入了世界500强行列。不过，不守规矩，不按套路出牌的发展方式，也让华夏人寿付出了应有的代价。因其违反《保险法》规定的经营行为，触发了《保险法》第一百四十四条规定的接管条件，最终迎来了被全面接管的命运。据其此前披露的2019年第二季度偿付报告显示，这一年上半年华夏人寿实现净利润5.21亿元，较去年同期相比下降了82.9%。这一下滑幅度在所有实现盈利的非上市寿险公司当中排名第一。

随着赵国栋、俞德本及其团队全面接掌瑞众人寿，新团队如何化解历史遗留问题，同时让这辆高速运行中的列车在替换故障零部件的同时，不被迫停车，确实考验着整个管理团队的智慧。“赵俞配”，或许会让市场看到另一个焕然一新的瑞众。